《重生完美时代》

第九百四十九章 绝境挣扎(2/3)

办。

  在所有人都无比颓丧的时候,马老板默然回到了自己的办公室,在办公椅上瘫坐下来,思考着自己的下一步该何去何从。

  当初乐淘创立的时候,软银和亚马逊分别投了一笔钱,虽然实投到漳只是许诺投资的一部分,但真正在乐淘账上趴着的资金规模也在千万美金以上,眼下还剩下大几百万美金,是乐淘目前所有的家当。

  眼下,马老板有两个选择:要么放弃乐淘,股东开始清算,最后大家把账上剩下的钱分了,公司宣告破产;要么,拿着这几百万美元再坚持坚持,找其他的机会,等这笔钱花完、公司彻底完蛋。

  对马老板来,第一个选择是他决然不愿意去做的,但是如果两家投资方决定这么干,那他也只能尊从投资方的要求。

  至于第二个选择,也同样让马老板犹豫不决,如果软银和亚马逊不准备清算,那这几百万美元,可能就是自己在2c零售行业的最后一搏了。

  从内心深处来,马老板还是希望能够继续坚持下去的,他本身就是个不服输的人,而且对战胜过自己的人,有着然的仇视,李牧的数次打脸,已经让他在心中将李牧定位成一辈子的大敌,如果这个时候就彻底接受失败,那恐怕这辈子都失去了击败李牧的机会。

  可是,马老板心里也很清楚,李牧现在已经成长到如此规模,自己就算是再搏一次,也很难找到切入点,去跟李牧分庭抗礼,也就是,即便乐淘继续坚持下去,也是前途渺茫。

  正当马老板唏嘘叹气至极,陆照喜敲门进来,眼看一脸颓然的马老板,轻叹一声:“马总,关于乐淘的下一步,我刚才想了一下,有点大概的想法想跟你碰一碰。”

  马老板轻轻点零头:“坐下吧。”

  陆照喜在马老板面前坐定,:“我觉得,我们一开始就选错了方向。”

  马老板不由皱起眉头:“照喜,此话怎讲呢?”

  陆照喜:“2c业务是电子商务零售赌核心,这一点毋庸置疑,但是我们当初不该看到淘宝品牌日做得好,就不由自主的跑偏了路线。”

  到这里,陆照喜见马老板表情凝重,便解释道:“马总,咱们现在干的,更像是b2c,而不是c2c。b2c是李牧最擅长的,无论是品牌日还是929大促销,他成功的核心就是与品牌企业的深度合作,这一点是我们极其欠缺的,也就是,我们如果继续在b2c领域跟淘宝对着干,李牧也会一直对我们形成整体性的碾压,与其这样,我们为什么不避开他的锋芒,选择他没有非常重视的c2c领域呢?”

  马老板沉默片刻:“你的意思是,完全放弃b2c,做只为中型卖家服务的c2c平台?”

  陆照喜点零头,:“没错!你想一想,淘宝大部分的精力都在品牌企业身上,但是我相信,大部分华夏消费者,出于性价比等方面的综合考虑,会倾向于选择品牌或者无品牌的产品,尤其是服装。”

  “杭城的四季青批发市场,每成交的服装都数以百万计,这些服装从杭城各个型服装企业到四季青批发市场,再由四季青流向全国各地的服装店铺,相对于品牌服装,这批服装在整个服装消费中所占的比例其实更大,全国有不下几十上百万家中型服装店,每一个店主都是一个潜在的中型卖家,他们有货源,有实体店,但是实体店只能覆盖他所在的那个的片区,如果他们在乐淘开设网店,就有机会覆盖全国,而且开网店也没有什么额外成本,一台电脑就足够了,何乐而不为呢?”

  马老板非常认真的思考了陆照喜所的话,不由得眼前一亮!

  陆照喜的很有道理,淘宝网胜在与品牌企业的密切合作,自己鬼迷心窍,选择在李牧最擅长的层面与他对着干,注定失败。

  但是,抛开品牌不谈,其实非品牌的中低端产品,才是一个容量更大的市场,如果能够全国中型服装店的老板都转化成乐淘的店主,对乐淘来,也是一个全新的发展机遇。

  哪怕把乐淘发展成电子商务领域的四季青,也比它现在的定位要清晰明确的多,而且也更有几分胜算。

  随即,马老板立刻打起精神,问陆照喜:“你的这个是一个很好的思路,不过首要的事情,还是赶紧先调查一下淘宝上的中型卖家情况,淘宝用户多、流量大,就算是不主动扶持中型卖家,中型卖家本身应该也有一定的盈利空间,先看看淘宝中型卖家的发展情况,最好是能够挖一批过来,让他们在他淘宝网开店的同时,也在乐淘网上开店,对他们来,两边开店根本不需要额外增加成本,而且能增加一份收入,何乐而不为?”

  陆照喜点零头:“我立刻着手调查一下淘宝中型卖家的具体情况,尽快出个详尽的调查报告。”

  马老板摆了摆手,:“不在这一时半刻,今大家都累了,时间也不早了,依我看,大家先下班回家,好好休息休息吧-->>

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