第八百四十七章 淘宝的第二轮促销活动(2/3)
“好，我这就给他们打个电话，让他们立刻启动。”
等刘师兄打完电话，李牧又问他：“对了，几家大型日化、粮油公司的管理层员工都到岗了吧？”
“周一就到岗了。”刘师兄说：“我前两天跟他们开了个会碰了一下，暂时的工作要求就是疏通关系，我们暂时不准备邀请这些企业来淘宝开直营店，而是希望能够作为华夏互联网唯一代理经销商的身份与他们合作，我们自行采购他们的产品，但是要求他们给我们一定的价格优势，再给我们一定的促销返点。”
说着，刘师兄看着李牧，认真说道：“我知道你的想法，你想猛推一波日用百货、提高大家对网购的依赖程度，但是日用百货的产品单价较低，给经销商的利润空间也没有电子产品那么大，所以想做出价格优势还是挺难的你，你现在有没有一个具体的思路？”
李牧确实早就在规划百货方面的大促销，从淘宝品牌日的那一天起，百货促销就成了李牧心里的一件大事。
之前，通过淘宝品牌日的努力，以及后续的媒体影响力，几乎全国的消费者都知道淘宝网上可以购买到更便宜的电子产品，这是用户心里给淘宝网打上的第一个标签。
但是李牧可不希望淘宝像当当的图书那样，或者像苏宁的电器那样，一个标签被打到底，所以眼下他必须要在第一个标签还没有固化之前，抓紧给用户心里贴上第二、第三甚至更多个标签。
他要让淘宝成为大而全的电商网站，不但有丰富万能无所不有的C2C业务，还有囊括所有品牌的B2C业务，所以他必须尽快给用户推第二个大型促销活动。
李牧给这次的促销活动定的目标是：日用百货、粮油食品。
八个字，囊括的全是老百姓最接地气、最必不可少、购买频次也最高的产品，柴米油盐酱醋茶、啤酒饮料矿泉水、服装鞋帽卫生纸、牙膏肥皂洗衣粉……
总之，全是与普通老百姓生活息息相关的产品。
李牧跟刘师兄详细的介绍了一下自己这一次的活动计划。
既然是做百货，首先要做的一定是自行采购，因为只有自行采购，才能获得在销售环节的最大自由度，如果让宝洁在淘宝上搞满、30的活动，宝洁现在肯定会觉得自己脑子有病，不过不要紧，先跟宝洁谈价格、谈促销返点，谈好之后自己来做满减促销的活动。
不过李牧现在可没准备真搞这么残暴的促销活动，想做这种活动就两条路，要么弄虚作假，也就是提高原价然后满减，最后消费者实际买到手的成本跟没做活动差不多，这种太坑，一上来就玩这种套路一定会让用户格外排斥，所以这个要坚决杜绝。
如果不弄虚作假，那满的大力度促销就一定要等到自己的平台成为企业极大的销售渠道、平台在企业面前具备强大话语权之后才可以上马，因为到那个时候就可以通过极强的话语权，来压迫企业自己承担促销成本，但是现在想这么压迫企业，基本上没有可能。
再说，眼下华夏互联网的电商促销活动基本没有，除了淘宝品牌日搞过一次，其他品牌、平台都没有真正意义上做过大规模促销活动，所以现在在李牧看来，别说满，就算是满、50，都能吸引大量用户。
李牧的策略就是：普遍采用满、50这两个档位的促销，具体什么产品搭配30还是50，要根据这类型产品的成本价格以及企业促销返点来具体核算，除此之外，可以通过抽奖的形式，每天定期向用户发放一定量的满活动优惠券，但是优惠券的数量较少，需要靠用户时刻关注平台，要么抢，要么抽。
少量满的活动优惠券按照某种特定规律和规则放出，一定会吸引大量用户关注争抢，就像上辈子淘宝做的一元秒杀一样，几百万人抢一台秒杀价一块钱、实际售价3999的笔记本电脑，这钱投的实在是太值了。
当然，李牧不准备像马老板拿全国人民当猴耍，他的想法是，活动期间，每天至少要放出十万张这样的优惠券，每一张只要被消费者使用，淘宝就要自己承担至少50元的亏损，不过对李牧来说，这点投入是非常有必要的，必须是真正的让利，才能真正打动消费者。
活动开始前，结合电视媒体、线下广告猛推一波，让那些不接触互联网但相对精打细算的家庭主妇、中年以及中老年群体意识到淘宝促销的实惠，他们平时为了买一斤能便宜一毛钱的大米，都不惜多跑几里地，遇到这么大的促销、又可以足不出户的购买、更不用跟一帮中老年人一起抢购，这么好的事情，他们一定会想办法参与进来。
到时候，对这些非淘宝用户来说，只要成功调动起他们的购买欲，到时候不管他们是让儿子、朋友-->>