第一千五百一十三章 用商人的方式解决问题(2/2)
这个南方商人名叫赵鑫,他的生产线在这里运作了几个月时间,每天都有一辆卡车进出,这辆卡车每天装了三分之二的空光盘,以及三分之一的光盘简包装,这种包装都是印花厂里印好的,就是一个正方形的彩印纸套,给光盘套上一层薄薄的塑料膜,然后再塞进纸套里,就算是包装完成了。
赵鑫从事盗版音像制品生产已经很多年,早些年他做盗版磁带赚了不少钱,进入21世纪之后,磁带生意不好做了,他就转型做了盗版光盘。
盗版光盘让赵鑫打开了一个全新的市场,以前磁带主要做盗版音乐以及盗版教辅,例如英语听力,除了这些基本上也就没什么市场可言了,但是,盗版光盘真的是厉害了,这玩意不但能做盗版音乐、做盗版教辅,更能做盗版影视和盗版游戏、盗版软件,来钱的路子五花八门。
以前做盗版磁带的时候,赵鑫尝试过做一些地方戏曲,但是受众有限,所以压不少货在手里,也赔了些钱,从那时候起,他就认准了一件事,做盗版,要做就做最火的。
所以,赵鑫的盗版光盘只做三种产品:盗版indosXP的操作系统、盗版最流行的歌手专辑、盗版最火的电影。
尤其是盗版电影,只要电影足够火,盗版盘真的不愁销路,光盘这东西是个先付费后享受服务的项目,用户是奔着电影名字来的,只要包装上有这部电影,他就会买,买完回去发现画质很一般,甚至很拙劣,一般也不会回来退换,只要别挂羊头卖狗肉就可以,所以大部分做盗版影视的人就是随便搞搞,从来不在意产品质量。
但是,盗版电影做得多了,赵鑫意识到,在竞争激励的盗版市场,有些时候也要走良心+精品路线才能够异军突起,所以,从一年半以前开始,赵鑫决定增加一定的成本投入,提升光盘的包装精美度、提升光盘本身的质量以及盗版内容的质量。
包装精美度这个很重要,因为大量盗版光盘堆在消费者面前,消费者如果没有明确目标,会首选包装精美的;如果有明确目标,也会在同一部电影中选择盗版最精美的那一款。
毕竟热门电影不是自己一个人在做盗版,全国成百上千的盗版商都在做,竞争激烈,这时候,包装精美的就能够首先胜出。
光盘质量也同样重要,质量太差的光盘,丢进DVD里,转几圈就磨花了,再看的时候就会卡顿或者出现雪花,甚至直接报废,赵鑫为了让用户对自己的产品更加满意,选用的都是质量较好的空盘。
在赵鑫看来,多花点成本投入在包装和光盘本身上,是一笔非常划算的买卖,因为即便是做盗版,也要树立起自己的品牌,这样才能够从众多盗版中突出重围、脱颖而出。
比如赵鑫的盗版光盘,有一个三个字母K组成的商标,后来口碑做的好了,消费者买盗版光盘首选KKK牌出品的产品,最让赵鑫生气的是,有些盗版商打起了自己的主意,做起了KKK的盗版,盗版商盗版了盗版商的盗版盘,这关系快能出一套顺口溜了。
至于盗版内容本身的质量,这个就更加重要了。
盗版用户除了追求便宜,也追求质量,好电影,画质越好越受欢迎,而且,盗版光盘的市场不只是个人消费者,还有大量的录像厅、碟片出租店铺,他们为了维护客源,一般都会选择质量最好的盗版。
除此之外,即便是盗版消费者,也会有口碑传播,如果某种盗版的质量非常好,用户自己也会拉动一定的回头客过来,这样也能增加自己光盘的销量,所以赵鑫在片源质量上要求非常高。
最近几天,《疯狂的石头》爆火,盗版光盘市场的需求极其旺盛,赵鑫已经把几条生产线全部都集中起来生产《疯狂的石头》,不过其他盗版商也都转的非常快,现在市面上,《疯狂的石头》盗版盘可以说是铺天盖地。
不过,这些盗版盘都有一个非常严重的问题,就是画质太差!
这让赵鑫找到了机会,为了搞到更好的片源,他今天花了一万块钱,在市郊一家小电影院里,包下了一个100人左右的影厅。
之所以花大价钱包场,就是为了能够不受干扰的盗录。
赵鑫此刻心情激动不已,两个小时以后,自己就能拿到市面上独一无二的高清片源,然后借着《疯狂的石头》爆棚的热度大赚一笔!